Como Calcular Custo De Aquisição De Cliente Em Imobiliárias?
Entenda o que é o CAC e por que ele é decisivo no sucesso de uma imobiliária O custo de aquisição de cliente, conhecido como CAC, é um dos principais indicadores de desempenho no marketing e nas vendas imobiliárias. Ele mostra quanto uma imobiliária investe para conquistar um novo comprador ou locatário. Saber calculá-lo corretamente […]
Jornada Do Cliente Imobiliário E Conteúdos Por Etapas
Entendendo a jornada digital do comprador de imóveis A jornada do cliente imobiliário é o caminho que um comprador percorre desde o primeiro contato com a marca até a assinatura do contrato. Com o avanço do comportamento digital e a influência da inteligência artificial nas buscas, compreender cada fase desse processo é fundamental para gerar […]
O que fazer quando o cliente mostrou interesse, mas não responde mais?
É um cenário clássico e frustrante: o cliente demonstra claro interesse, faz perguntas, visita o imóvel, elogia a localização e, de repente, silêncio total. Essa quebra de comunicação é um dos maiores desafios do setor, mas uma estratégia de marketing imobiliário inteligente pode reverter o quadro. O desaparecimento de leads para imóveis após uma interação […]
O que fazer quando o cliente perde o interesse no imóvel durante a negociação
Entendendo a perda de interesse no processo de compra A negociação imobiliária envolve expectativas, emoções e decisões financeiras relevantes. Em muitos casos, o cliente demonstra interesse no imóvel, mas em algum momento do processo perde o entusiasmo e começa a recuar. Essa situação, apesar de desafiadora, pode ser revertida com a aplicação de estratégias inteligentes […]
Como garantir que o cliente veja seu WhatsApp sobre o imóvel?
A importância da comunicação imediata no mercado imobiliário No mercado imobiliário atual, cada minuto conta. O cliente interessado em um imóvel pode estar avaliando várias opções ao mesmo tempo e, se a sua mensagem não for vista, existe grande risco de perder a oportunidade. Por isso, saber como garantir que o cliente veja seu WhatsApp […]
A importância de acompanhar o cliente após o primeiro contato sobre imóvel
O atendimento não termina na primeira mensagem Quando se trata da jornada de compra de um imóvel, o primeiro contato entre o cliente e a imobiliária é apenas o início de um processo muito mais amplo. A partir desse momento, entra em cena um dos pilares mais estratégicos do marketing imobiliário: o acompanhamento pós-primeiro-contato. Trata-se […]
Dicas para corretores manterem o cliente engajado até a finalização da compra
O processo de compra de um imóvel é longo e envolve muitas etapas, desde a captação do interesse inicial até a assinatura do contrato. Durante esse período, manter o cliente engajado é essencial para que ele não perca o interesse ou seja atraído por outras opções no mercado. Mas como fazer isso de forma eficiente, […]
Como manter o interesse do cliente em imóveis de alto valor?
Atrair clientes para imóveis de alto valor já é um desafio por si só, mas mantê-los engajados até a decisão final de compra exige estratégia, empatia e um conhecimento profundo do perfil do público-alvo. Neste artigo, vamos abordar as melhores práticas para despertar e sustentar o interesse desses clientes, explorando táticas que combinam abordagem personalizada […]
O que fazer quando o cliente desaparece após demonstrar interesse no imóvel?
O cenário é comum no mercado imobiliário: um cliente interessado em um imóvel demonstra entusiasmo inicial, mas, de repente, desaparece sem dar explicações. Essa situação pode ser frustrante, mas é essencial entender os motivos por trás do “sumiço” e, mais importante, saber como agir para reverter a situação. Neste artigo, vamos explorar estratégias práticas para […]
Como identificar o momento certo para insistir no contato com cliente sobre imóvel
No mercado imobiliário, manter o interesse do cliente é fundamental para garantir a conversão de um lead em venda. No entanto, saber exatamente quando insistir no contato com o cliente sobre imóvel pode ser um verdadeiro desafio. Insistir no momento errado pode afastá-lo, enquanto uma abordagem bem calculada pode fortalecer o relacionamento e aumentar as […]